jueves, 17 de febrero de 2011

Construya Confianza y un Plan Estratégico para lograr el éxito en el 2011

La confianza de muchos se ha visto sacudida recientemente por acontecimientos mundiales y la recesión. En On Point Accounting entenemos y defendemos que establecer prioridades junto con la construcción de un plan estratégico será de gran ventaja para usted y su negocio.

Para alcanzar el éxito, los negocios deben evitar perder la visión y la confianza.

Aquí presentamos algunas formas para que pueda mantener la confianza de sus empleados y mantener un enfoque estratégico:

· i Inicie todas las reuniones de personal con un enfoque positivo

Exprese gratitud

Distribuya un documento de una página para todos los empleados con su plan estratégico

Comunicase positivamente

Haga una llamada regular a sus clientes sólo para ver cómo están haciendo

Un Enfoque positivo = actitud positiva

Iniciar una discusión de los resultados positivos de cada empleado aumenta significativamente la confianza. En primer lugar, solicite a cada empleado que haga una lista de sus logros más grandes. Al escribirlos en papel refuerzan su importancia como también proporciona un registro rápido de sus logros. Luego, cada empleado comunica sus logros a los demás. Esto refuerza aún más su confianza. Este ejercicio no toma mucho tiempo e inicia el año de cada empleado con energía y entusiasmo.

Un Plan Estratégico es Esencial

¡El Plan estratégico es esencial! Debe ser dinámico y actualizado por lo menos anualmente. Se recomienda encarecidamente utilizar un formato de una página, porque sirve también como una herramienta de comunicación. Éste debe incluir:

· V Visión

Misión

Los valores del negocio

Recursos

Herramientas de Retención de Empleados

Inversiones en Tecnología

Inversiones en Mercadeo

Metas Organizacionales

·

Completar la planificación estratégica toma tiempo. Con el pasar de los años, su negocio solo tendrá que refinar su propio proceso y actualizar el plan y notará que no le tomará tanto tiempo. Aunque el propio plan es dinámico y potente, el proceso de planificación ofrece la ventaja estratégica más importante.

¡Las Relaciones con sus Clientes son VITALES!

No tome las relaciones con sus clientes como algo dado. Estas relaciones se trabajan a diario y se mantienen a través de mucho trabajo y sudor. Demuestre interés en cada relación y verá que al final del año estas relaciones redundan en más referidos y mayores ventas. Recuerde tener la data de sus clientes en algún sistema de contactos (como un “CRM” (“Customer Relationship Management System”)). Intente siempre de darle el mejor servicio a sus clientes. Esto le dará el mejor resultado, relaciones duraderas

Este es el momento

Ahora es el momento de acción ya que los desafíos pueden ser grandes, pero también lo son las oportunidades para que los negocios fomenten la confianza y seguir un plan estratégico.

viernes, 4 de febrero de 2011

Financiamiento para PYMES


Tienes la idea de tu negocio, pero te hace falta la inversión inicial para dar comienzo. La pregunta siempre está en nuestras mentes de negocio…¿Dónde puedo obtener el dinero? Normalmente cuando queremos comenzar un negocio optamos por ir nuestro banco de preferencia como alternativa para financiar nuestro negocio.

Si estas considerando abrir tu propio negocio y entiendes que necesitas apoyo financiero, sepa que existen programas que le pueden ayudar a financiar! Existen muchas alternativas para esto! On Point Accounting te provee algunas ideas para que puedas buscar financiamiento.


Estas son algunas de las alternativas:


Acción Puerto Rico – www.accionpuertorico.org - Organización sin fines de lucro que ofrece micro préstamos de hasta $30 mil para personas que desean establecer negocios y hasta $50 mil para personas que tienen negocios establecidos. Se puede solicitar a través de Internet.

INSEC – www.insec.org – Esta organización cuenta con dos programas dirigidos a micro empresas donde proveen hasta $2,500 para equipos y un programa donde aportan hasta el 75% de la nómina a base del salario mínimo.


Competencias de Planes de Negocios – En Puerto Rico existen varias competencias de planes de negocios, una de ellas es Enterprize, www.enterprizepr.com donde el primer lugar son $25 mil dólares para el desarrollo de la empresa.

También existen competencias a nivel estudiantil, entre ellas se encuentran: www.exitoempresarialpr.com y la competencia de planes de negocio de la Cámara de Comercio de Puerto Rico para estudiantes.

Departamento de Desarrollo Económico, Municipio de San Juan – Tienen un programa donde otorgan hasta $5 mil dólares para compra de equipos para la empresa. También tienen un programa donde aportan al pago de nómina para los empleados.


Corporación para el Desarrollo de Ceiba – Entidad que otorga micro préstamos para el desarrollo de negocios en la zona este del país. El préstamo promedio que otorga esta entidad es de 5 mil dólares.

Programa PRESS, Departamento de la Familia – Tienen un programa donde otorgan hasta $10 mil dólares para compra de equipos, el solicitante tiene que ser participante del Programa de Subsidio de Alimentos.

Rehabilitación Vocacional – Tiene un programa donde otorgan hasta 10 mil dólares para compra de equipo para aquellas personas que reciben servicios de la agencia y cualifiquen para el programa.

Departamento de Veteranos – Ofrece programas donde ayudan a aquellos veteranos que desean desarrollar su propia empresa.


Inversionistas Privados – Puedes conocer a alguien que tenga dinero suficiente para invertir en tu idea de negocio. Es importante que presentes la idea de forma organizada y cuál sería la propuesta de valor para ese inversionista. Muchos negocios comienzan de esta forma.

“Private Equity Investors” – empresas privadas que se dedican a invertir en proyectos innovadores y en algunas ocasiones de alto riesgo. Para esto necesitas presentar un Plan de Negocios detallado y enfocado en el crecimiento de la empresa por lo menos a cinco años.

Además de todos estos programas es bien importante que miremos a nuestro alrededor e identifiquemos los recursos (no monetarios) que tenemos disponibles para empezar.

Cuando decidimos lanzarnos a desarrollar nuestra idea de negocio es importante que recordemos lo siguiente:

  • Estar seguros de que lo que hacemos nos gusta.
  • Desarrollar nuestro Plan de Negocios para ver si el negocio puede cumplir con nuestras expectativas
  • Analizar nuestros recursos
  • Activar nuestra red de personas que nos apoyen en el proyecto (no todo es dinero).
  • Identificar la fuente o alternativa de financiamiento (que no tiene que ser un banco).